2022社媒营销趋势指南出炉！站外流量抢先占

日前美国领先的CRM平台HubSpot公布了2022年社媒营销趋势指南，该指南基于对来自B2B和B2C品牌的1000多名全球营销人员以及少数行业专家进行的调查得出。

正如HubSpot指出的那样，79%的美国人拥有社交媒体账户，而全球有37亿社交媒体用户。这意味着社交媒体正成为人们生活的一部分，也是营销人员推广的关键工具。

对于跨境卖家来说，站外推广也是非常重要的引流手段，社交媒体更是不能忽视的巨大流量池。时代在变，社媒营销趋势也在变，提前了解未来趋势能够帮助卖家更好地进行推广。该指南涵盖了以下趋势：

01 直播将成为领先的社媒营销形式

在HubSpot调查的社媒营销人员中，68%的人表示音频直播（如Clubhouse）是最有效的社媒营销形式，而59%的人对视频直播也有同样的评价。

做音频直播的人中96%打算在2022年在上面花费更多。另一方面，9%的受访者表示，在所有社媒营销形式中，视频直播的投资回报率最高。这些形式使品牌能够面对面与受众直接联系，其中的真实性和动态性是其他形式无法比拟的。

02 TikTok仍是社媒营销“宠儿”

TikTok大约在三年前开始病毒式传播，引发了一种新的媒介，品牌可以通过这种媒介与受众建立联系，而不至于听起来像在推销。

TikTok现在拥有10亿全球用户，并迎合了大量的受众。TikTok最近为企业和创作者推出了许多广告和营销功能，它已将自己定位在竞争的前沿和中心，以确保获得最高质量的内容、最多数量的用户和创作者以及将继续与之互动的品牌营销目的。

67%的营销人员打算在2022年增加对TikTok的投资，而将某种社交媒体纳入整体营销策略的营销人员中有10%打算在整个2022年对TikTok进行最多投资。

03 多数营销人员将专注三到五个社媒平台

在接受调查的社媒营销人员中，64%使用三到五个平台，11%使用一到两个，7%使用七个或更多。管理三到五个平台可以让品牌扩大他们对各种受众的影响力，同时允许他们的营销人员在不生产低质量内容的情况下参与每个平台。

关于如何确定要推广的平台数量，HubSpot建议品牌先回答以下问题：

您的团队中有多少社媒营销人员？

哪些社媒平台的受众最符合您的品牌目标？

在每个平台上掌握策略需要多长时间？

目前哪些平台（如果有）不会使整体营销策略受益？

哪个平台的内容（如果有）可以轻松地重新利用？（例如TikTok和YouTubeShorts）

04 网红营销变成社媒营销常见策略

调查显示，当问及计划在2022年投资哪些趋势时，34%的人说KOL营销，将其排在第一位，高于其他趋势，如移动网页设计和短视频营销。

虽然目前利用KOL营销的受访者中有57%表示其效果是有限的，但其中46%计划在2022年增加投资。此外，11%的人说KOL营销是他们测试过的产生投资回报率最高的趋势。

根据HubSpot的数据，超过56%投资于KOL营销的营销人员将更多与粉丝量更小的影响者合作。

05 短视频营销兴起

HubSpot发现，短视频营销是社媒营销人员目前利用的第二大营销形式。短形式的内容需要更少的带宽，并与在线受众的快节奏注意力保持一致。

超过31%的全球营销人员目前投资于短视频内容，其中46%的人认为该策略在表现和参与方面是有效的。此外，明年89%的全球营销人员计划继续投资或增加投资。

06 永久性内容的投资或超过临时性内容

品牌已经观察到，永久性的社交媒体内容的营销效果，即标准的帖子、可回放的视频和直播内容，可能比InstagramStories和Snapchat等的临时内容更有效。

HubSpot的调查结果显示，44%的全球营销人员计划增加对永久性社交媒体内容的投资，而8%的人表示与他们利用的其他营销策略相比，它产生的投资回报率最高。

与此同时，25%的受访者将临时性内容列为他们投资的“效率最低”的趋势，37%的营销人员表示他们计划减少对临时内容的投资。

但HubSpot指出，临时性内容仍可以提供其他品牌知名度优势和独特的内容体验。，因此建议品牌不要完全放弃。